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GXG李淑君:台风不一定总在,但猪一定要会飞

李淑君,GXG男装电商总经理,20108月,她率领GXG进军淘宝,双十一当天成交量突破一千万。李淑君一战成名,千万姐称号由此而来。去年双十一,千万姐带领GXG成功获亿。四年时间,她领导团队冲锋陷阵,用GXG的辉煌战绩,上演了一个女子的电商传奇。李淑君在《赢在中国》真诚的与大家分享了她做GXG男装的电商和O2O的实战经验和心得。


对于过去几年自己取得的成功,李淑君是这么说的:

在台风来临的时候,猪也会飞;但是关键不是在于猪会飞,而是在于台风。


那么在O2O的这场台风中,GXG又是如何成功的呢?


在《赢在中国》的舞台上,李淑君的整场演讲围绕着一个关键词展开:打通。


O2O的四个关键词

要真正做好O2O,要通过四个环节:第一是补充,第二是打通,第三是升级,第四那才是真正的颠覆


李淑君对O2O的理解是这样的:O2O将是我们品牌的渠道补充,将是消费者的客户体验补充,将是钱包的支付体系补充,将是整个零售界的全面升级。


要做O2O,不是建立一个新的渠道,而是将这两个渠道中间的平台之间的关系打通,产品中心打通,店铺与店铺之间的利益分配打通和会员之间的利益打通及钱包支付体系的打通,这就是O2O


做O2O必须打通五大内核


  1. 将要把全国1400家门店的商品全部打通

  2. 会员体系打通

  3. 利益分配机制打通

  4. 是线上线下的利益,代理商和自营店的利益,店与店之间的利益打通

  5. 货品体系打通(这里指的货品就是库存数,如果数据不打通,无法做共享)


商品战略:三个融合



会员战略:



利益分配的四大方面需要打通----形成无边界的零售环节


  • 会员的利益打通

  • 营业员之间的利益打通

  • 直营店与加盟店之间的利益打通

  • 线上线下之间的利益打通


O2O落地四大原则



GXG的组织结构


李淑君眼中的O2O整合案例



千万姐语录:


  • 一切没有打通企业五大内核进行零售升级的O2O,都是耍流氓!

  • 新一轮的市场竞争,从最初的人口红利到渠道为王,到产品致胜,到客户体验,到现在的客户的钱包竞争。

  • 台风不会总在,但猪一定要学会飞。

  • 对企业来说,O2O是一件重要但不紧急的事。要把每个O2O的内核打通,而不急于求业绩。