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浅谈茶商的电商之路

    唐山是全国发达富裕充满活力的大都市,也是全国唯一举办“奢侈品展”的省辖地级城市,消费高,居民购买力和消费潜力巨大。据调查,唐山市的饮茶风气较为浓厚,唐山人普遍爱喝绿茶和铁观音,饮茶已成为居民日常生活的必需品之一。高档茶礼盒作为礼品赠送深受消费者喜爱,包装精美的中、低档茶用来待客也不失面子。
    但随着中央出台八项规定,禁止铺张浪费,唐山市茶叶市场受到不小冲击,动辄几千元的高档礼盒没有了销路,销售额比去年同期下降20%左右。尚座商业街的几家茶庄和新天地茶城店面略显冷清,茶叶市场不景气。为给消费者提供更多选择,一些商家开始谋求多渠道营销,随着电商的迅猛发展,茶叶电子商务也正大步迈出,作为新的营销模式值得期待!
    唐山茶商电子商务模式首选O2O模式,茶这种消费品最易产生长期客户。茶客在一家茶铺买到价格实惠、质量上乘的茶叶后,对这家茶铺的产品就有了信任,成为固定客户。商家可以通过O2O电商模式线上传递有关茶品的最新消息。而茶客可以通过商城的论坛系统记录自己对每种新茶的口味建议及要求,这样也便于茶商统计进货信息,并改进新茶品。
    而且网上商城系统对于茶商的品牌建设也很有利,便于推广自己的品牌;商城首页的广告位也可以为商家带来更多的利润空间;茶商自定义商城页面,对各种茶品进行图文并茂的说明,极易勾起消费者的购买欲;通过网上商城也可以把自己的品牌推出唐山,让更多的消费者进行购买。
    总而言之, 在全渠道融合的时代背景下,传统实体零售商将借助移动互联,加速线下资源的信息化、加强客户服务、推动精准营销。网购企业借助移动互联除加速布局移动端购物入口外,“接地气”的020电商模式是未来业务发展的核心。(张亚楠)